Смена местоположения, привлечение клиентов, развитие бизнеса.

Запись №3278, октябрь, 2015.

Длительность сеанса 1 час 24 минут.

Женщина, 33 года, Россия (чтение провели по скайпу, отвечает Кайрат)

 

В. Стоит ли мне переезжать со второго этажа на первый, на маленькую площадь?

О. Стоит. В любом случае вернуться назад ты всегда сможешь. Есть очень много людей, которых называют покупатели-скороходы. Они заходят в ближайший бутик, быстро покупают и уходят. Они будут попадать к тебе. Если свой товар будет выгодно отличаться по цене и качеству, то человек, который спросит и увидит цену, даже пройдя весь торговый дом, вернётся именно к тебе.

В. Выручка будет больше внизу?

О. Сейчас такая экономическая ситуация, что происходит падение в бизнесе везде. Но это временно.

В. Почему успею всегда вернуться? Я вернусь обратно наверх?

О. Нет. Говорится о том, что пропустив это место, ты его уже не займёшь, а вернуться на второй этаж ты всегда сможешь. Чтобы развеять твои сомнения.

В. Бывший магазин уже не прибыльный из-за положения?

О. Для привлечения внимания нужны дополнительные акции, вкладывание ресурсов. Ты можешь остаться на месте, но продумать систему продаж. Внизу ты сможешь продавать, практически не напрягаясь. Выручка будет больше. Единственное, что нужно очень грамотно продумать, как расставить свой товар. Когда много всего вместе, то взгляд смазывается. Нужно продумать так, чтобы что-то бросалось в глаза, человек будет обращать на это внимание, а потом вникать в другие вещи. В этом месте, при маленьких помещениях, нужно создавать ощущение уютного и комфортного бутика, а не чтобы складывалось ощущение забитого склада. Двери перед бутиком можно тоже использовать как дополнительную рекламу либо место для показов. Если ты останешься на втором этаже, тогда продумать систему продаж, акции. Ты постоянно должна задерживать внимание на своём отделе. Это будет требовать дополнительных усилий. Этот момент можно рассматривать как расширение своего бизнеса. Ты сейчас уходишь на первый этаж, обустраиваешься там, налаживаешь продажу. Продумать стратегию и систему привлечения, разделив товар, ты сможешь снова вернуться на второй этаж и оставить за собой первый бутик. Из первого бутика привлекать внимание ко второму своему бутику. У тебя два пути. Либо акции со второго этажа, либо пойти по второму пути. Ты ничего не потеряешь, если уйдёшь на первый этаж, если ты выдержишь условия, что твой бутик не превратится в подобие наваленного склада. Площадь уменьшается, а хочется выставить всё, и показать лицом. Должно быть уютно, а уют ты создавать можешь, у тебя есть вкус.

Посмотри глазами ребёнка и подростка на свой магазин со стороны, посмотри глазами мамы, посмотри глазами человека, который торопится. Представь, что ты проходишь мимо своего бутика, и на что у тебя зацепиться взгляд. Взгляд должен зацепиться чем-то ярким, необычным, интересным. Человека должно потянуть зайти туда. Посмотри разными глазами на свой отдел, и ты с удивлением обнаружишь, что можно сделать ещё очень многое. Если ты пойдёшь таким путём, то можно вести речь не об уменьшении площадей, а расширении. На самом деле, кризис – хороший вариант для развития своего бизнеса. В кризис падает арендная плата, многие разоряются и уходят. Можно перехватывать бизнес, вытеснять конкурентов. В кризисе выживают более активные, у кого больше воображение, и у кого больший запас прочности. Именно в кризис начинались самые великие бизнесы. Речь не идёт о большом огромно бизнесе, но почему бы кризис не использовать себе во благо. Следует обратить внимание на качественные и дешёвые вещи. Если сможешь выстоять сейчас, то тем более сможешь выстоять в период расцвета. В данный момент будет небольшое падение, но не столь сильное. Люди уже привыкли к скачкам валюты, поэтому резкое изменение цен практически никого уже не будет удивлять.

Делать акции. Доллар подрос, а цены у нас прежние. Делать что-то для привлечения. Одна из позиций – чтобы ребёнок привёл свою маму в бутик. Вариантов очень много. Если раньше люди позволяли себе покупать дорогие вещи, не задумываясь о цене, качестве, смотрели насколько это модно и красиво, то в период кризиса человек всегда думает о цене и качестве, и не обращает столь пристального внимания за тенденциями моды. Самое главное поймать волну. Если ты её удачно найдёшь, то твой бизнес пойдёт в гору. Многие сейчас работают по привычке, не перестроились, у них отсутствует гибкость мышления, поэтому несут большие потери. Это момент, когда для самых умных и гибких дорога будет расчищаться. Естественный экономический процесс выживания. Тебе следует об этом подумать и не смотреть на переезд как на вынужденную меру, а как на возможность, наоборот, сделать шаг вперёд. Продумай себе стратегию, находишь нишу, в которой идут финансовые потоки. Главное – поймать финансовый поток. И думать о том, как ты будешь расширяться.

Нужно помнить основное правило, что мы на самом деле притягиваем деньги, мы управляем всеми энергиями. Мы также можем притягивать клиентов. Есть практики, когда через информационное поле прокидывается информация. Ты можешь даже провести эксперимент. Когда утром просыпаешься, вечером перед сном, представь себе, что в твой бутик заходит очень много улыбающихся довольных людей, что они у тебя покупают, они довольны, уходят с чувством благодарности. Это начнёт происходить на самом деле. Именно так работает матрица этого мира. Мы можем сознательно управлять процессами, которые вокруг.

Не забывай посмотреть глазами покупателя на свой отдел. Для этого отключаешь телефон, делаешь в комнате полумрак, обеспечь, чтобы никто тебе не мешал, можешь включить лёгкую музыку, садись и уйди в себя. Закрой глаза и на ментальном экране перед собой представь свой магазин. Представь, что ты мама, у тебя определённый бюджет. Ты идёшь со своим ребёнком. Что тебя привлечёт именно в этот бутик? Что ты можешь там купить? Если ты найдёшь первого своего покупателя, сможешь сделать так, чтобы его взгляд зацепился, сделать так, чтобы он к тебе нашёл, если найдёшь что ему предложить, то маленькую победу на первом этаже ты одержишь. Тогда речь будет идти не о сокращении, а о расширении. А на второй этаж ты всегда успеешь вернуться. Есть товары первой необходимости, как продукты, лекарства. Покупки для детей – это тоже одна из самых необходимых вещей, которые может позволить себе человек, обладая даже небольшими финансами. Надо подумать, что ты можешь предложить именно такому покупателю, у которого сейчас нет лишних денег, но ему надо. И не стоит забывать об информации. До покупателя должна идти информация, что есть ты и твой отдел. Громкие акции, привезти в детдом вещи, накормить детей в доме инвалидов сладким. Это с удовольствием будут освещать газеты, телевидение. Можно в школе организовать спортивное мероприятие, или конкурс для девочек-школьниц. Всё зависит от того, какая целевая аудитория тебе нужна. Вариантов очень много. Ближайшие школы и садики возле магазина. Для жителей города – телевидение, газеты, интернет-статьи.

Но не нужно, чтобы это выглядело кощунственно, что ты за счёт детей-инвалидов пытаешься сделать рекламу. Нет ничего зазорного, ты пытаешься продвинуть свой бизнес. Да, ты хочешь показать городу, что ты есть. Но ты могла деньги просто поставить на баннер, но ты хочешь накормить детей. Акций можно придумать много разных и интересных, вплоть до детских секретных игр. Например, конкурсы – сделай добро маме, помоги животному, найди маленькому котёнку доброго хозяина. Много разработать много интересных идей, где будут развлекаться дети и подростки. И они, соответственно, будут видеть тебя, твой бутик и твои вещи.

В. Не будет так, что с переездом я потеряю старых клиентов? Или я сразу их найду, стоя внизу?

О. Ты можешь сейчас посмотреть на свой бутик, как тебя и за счёт чего узнавали. Понятно, что было место. Но человек цепляется и за внешнюю атрибутику. Ты можешь переехать постепенно. Ещё можешь повесить объявление. Только не говори никому, и не ставь в информационное поле, что переехала на первый этаж в связи с тем, что товар плохо идёт. Наоборот, чтобы вам было меня удобней находить, я переехала на первый этаж.

В. Я боюсь реакции покупателей от огромной площади до в два раза меньшей. Или это не имеет значение?

О. Это имеет значение. Важно не превратить в заваленный склад. Нужно сделать так, чтобы в бутике было уютно. Есть другой вариант, но он сейчас будет не совсем уместный.

В. Мне говорят, что слева освободится павильон, и если мне отдадут, можно снести стену, и будет опять 120 с лишним метров.

О. Отлично. Ты и говори, что перешла с такой целью, это временное явление, я хочу здесь расшириться, чтобы меня здесь удобно и быстро находили.

В. Но выручка будет выше?

О. На первое время просядет, а потом потихоньку начнёт выравниваться, а потом будет даже побольше, чем на втором этаже.

В. Просядет из-за кризиса?

О. Нет. Кризис – естественный процесс. Просядет из-за изменения местоположения. Старый клиенты по инерции будут идти на второй этаж. Нужно поставить ловушку и поймать их на первом этаже. Они сразу должны понять, что это ты. Посмотри на свой бутик, в нём есть что-то отличительное.

В. Я даже всю мебель хочу перенести, чтобы одинаково было.

О. Старайся сильно не давить и не озвучивать свои намерения. Администрация торгового центра должна знать о твоих намерениях, что ты хочешь бутик рядом. Интерес нужно проявлять аккуратно. Если ты проявишь сильный интерес, то у тех людей будет возрастать желание там остаться. Должно быть между прочим. Им говорить, да, тяжело, как там может быть, не знаю, посмотрим. Они должны вскользь знать о твоём намерении, но они должны понимать, что ты и без них можешь обойтись. Смысл в том, что если человек начинает бороться за место, то даже если у него плохо идут дела, он пытается приложить силы, чтобы удержать место. А тебе не нужно создать сопротивление. Поэтому ты должна в информативном порядке говорить, даже с негативной озвучкой, что может быть, если будет желание занять.

В. Я людям озвучивать не хочу. Я подожду, пусть самопроизвольно произойдёт.

О. Тем более. Но администрация должна знать, что если бутик рядом освободится, его занять должна именно ты. Ты сейчас думай над расширением. Кризис – на самом деле возможность.

В. Что за расширение, если я съезжаю вниз?

О. Ты создаёшь у себя ажиотаж, а потом можешь расширить бизнес. И на первом будет, и на втором этаже. Снова открыть точку, охватить больший диапазон.

В. Это делать лучше сейчас, или делать попозже?

О. Нет. У тебя не хватит сил на два отдела. У тебя один помощник-продавец?

В. Да, один.

О. Если на два отдела работать, то придётся участвовать в этом и тебе.

В. Я на втором каждый день работаю, без меня он такой выручки не даёт. Как только я второй оставлю, то он сдохнет.

О. В том-то и дело, что ты его не потянешь.

В. А я не смогу на два разорваться. Либо на одном месте хорошо работать, либо на другом. Спуститься вниз и все силы приложить там, каждый день там находиться.

О. Да.

В. Мама говорит, чтобы я брала продавцов. А я чувствую, что они вдвоём не сделают того, что сделаю я одна. Я не знаю, от чего это зависит.

О. Это от твоего характера. Ты бизнес не отпускаешь. Тебе подбираются продавцы, которые продавливаются под тебя. Ты глушишь инициативу на корню. Чтобы запустить инициативные продажи, нужно уметь правильно руководить. Ты своим сильным характером и напором выбиваешь активных, и остаются пассивные, поэтому ты бизнес сама и тащишь. Тебе надо дать больше свободы своему персоналу, заинтересовать их в продаже. Надо находить людей, которые горят. И со стороны наблюдать, научить и подсказывать, дать им возможность самим ошибаться и пробовать. Ты очень жёстко пресекаешь попытки, у тебя жёсткие правила. Ты довлеешь над своими продавцами, поэтому они у тебя безынициативные. Другие с тобой не уживаются. Много примеров, когда продавцы тащат отдел, а не хозяева. Получается своеобразное партнёрство. Если ты на продавца будешь смотреть как на партнёра в бизнесе, тогда твой отдел пойдёт. Если ты сумеешь подобрать инициативных ребят, которые смогут придумывать.

В. У меня работает женщина. На неё можно оставлять первый этаж?

О. Женщина от 40 до 50 лет.

В. Да.

О. У неё нет внутри огня. Она продавец формата, когда человек зашёл, спокойно предложил, он подумал, может купил или не купил. Она не того формата, когда глаза горят, внутри всё горит, предложил 10 вариантов, на 20-й смог уговорить, шутки-прибаутки, разговоры. У него спокойный характер. С одной стороны это надёжно, с другой – не такие люди толкают бизнес. С ней комфортно работать, как в команде, ты ведущий, она ведомый. Но она не тот человек, чтобы зажечь и толкнуть бизнес. Тебе нужно подобрать креативную молодую девушку.

В. Я смогу такую найти?

О. Главное – ты должна показать человеку, дать ему понять, что он бизнес партнёр. Чем больше он будет продавать, тем больше он будет зарабатывать. Относиться к нему с таким же уважением, как к бизнес-партнёру. Когда ты сама будешь готова предложить именно так, что мой продавец – мой партнёр, тогда ты спокойно раскачаешь два отдела, и с удивлением обнаружишь, что тебе там будет нечего делать. Бизнес сам будет толкаться и идти вперёд. Твоя задача – не задавить инициативу. Твой авторитарный характер гасит инициативу. Не должно быть высокомерие к продавцу. К нему должно быть уважение, пусть он даже будет моложе. Я вижу, что ты очень активная, можешь говорить. Давай попробуем работать как бизнес-партнёры месяц-два, посмотрим, получится или нет. Если получится – молодец, будем дальше работать. Если нет – тогда разойдёмся. Зарплата продавца на процентах, только ты говоришь о другом. Когда ты говоришь, ты мой продавец, это уже гасит и ставит в другое положение. А когда говоришь, ты мой младший бизнес-партнёр, сразу в договорах подразумевается, что твои права – зарплата плюс проценты. Этот секрет даёт значимость человеку, раскрывает его внутренний потенциал. Такие люди очень яркие, необычные, они быстро двигаются, у них быстрые движения. Можно сказать, что это человек-зажигалка, позитивный, который не сидит и грустит у окна, а который постоянно радуется жизни, интуитивно понимает закон счастья.

В. Поменять моего бывшего продавца? Он много лет работает.

О. Можно сделать по-другому. Самый тяжёлый вариант – уволить человека, с которым проработал много лет. Суть в том, что тебе нужно двигаться дальше. С этим человеком только ты рядом будешь работать. Если ты продумаешь вариант, что на первом этаже снять и запустить такого продавца-зажигалку, и посмотреть. Но сначала продумай акции, общую картину. Когда найдёшь такого человека, она сама предложит тебе кучу вариантов. Этот человек должен быть таким, что если надо – наденет на голову клоунский колпак, будет стоять и улыбаться. У него должна быть хорошая самооценка, не пониженная.

В. А если бывшего продавца оставить за главного?

О. Он собьёт инициативу, начнёт постоянно советовать молодому продавцу – это не так, это не то.

В. Менять надо?

О. Мне бы не хотелось произносить слово менять.

В. На первом этаже продажи зависят от меня?

О. Она такой человек, что если к ней зашёл человек, сам выбрал, то она ему продала. А тебе нужно, когда человек мимо проходит, его зацепили, завели, поулыбались, поговорили, и дали ему то, что он пытается найти в другом месте. Или дали аналог того, что он хотел найти, или смогли его убедить, что то, что он ищет, этого у нас нет, но у нас есть другое, которое будет лучше. Вплоть до того, чтобы продать человеку то, что ему сейчас не нужно, но он может кому-то подарить, и что будет приятным подарком. Продавец, который будет у тебя работать, не должен всучивать товар, навязывать его. От него должен уйти человек, и оставаться благодарным. А не так, что его уговорили, он купил, а теперь жалеет. Тогда он больше никогда в жизни не вернётся и оставит негативную энергию на этом месте. У очень грамотных продавцов есть уловка. Заходит человек, они предлагают ему что-то. Он начинает мерить. Не надо ему продавать то, что плохо на ваш взгляд. Нужно продать то, что и на ваш взгляд, и ему понравится. У каждого свои вкусы. Но если сам заметил, то нужно подсказать, что здесь не так сидит, но может быть это оригинально, посмотрите вы со своей точки зрения. Если человек видит, что не нравится, то очень жаль, но заходить к нам ещё. Появляется доверие к продавцу, и хочется вернуться в бутик.

В. Мне покупатели говорят «я вам доверяю».

О. Вы не пытаетесь продать и заработать деньги. Нужно пытать продать человеку то, что ему надо, сделать его немножко счастливым и решить его проблему. Именно тогда появляется доверие. Естественно, человек, который должен у тебя продавать, должен быть очень чутким психологом. Возможно, один из вариантов, где ты можешь искать такого человека – из психологов, креативщиков, маркетологов. Кто занимается маркетингом, это креативные люди.

В. Где искать?

О. Можно поговорить с преподавателями профильных институтов. Посоветуйте хорошего студента, кто недавно закончил институт, дайте список. Ты им коробку конфет, а они тебе список. Звонишь, говоришь «я узнала о вас, ребята, давайте попробуем сделать это». Ты можешь нарваться и не на то, что тебе нужно. Нужно осуществлять контроль, дать понять, что самотёка не будет. Но это можно сделать ненавязчиво. Очень важно понять, как человек видит. Ты ему поставила задачу, он заинтересовался, и спросить, как он это будет делать. Послушай его. Постарайся понять, слова расходятся с делом, или этот человек такой, что раз сказал, упёрся и сделал. Насколько он твёрд в своём намерении. Очень много людей, которые красиво говорят очень умные вещи, но на самом деле это пустые слова, за ними ничего не стоит, они ничего не сделают, и отдел будет потихоньку тухнуть.

Если ты будешь сама присутствовать постоянно. Тогда можно помешать влиять старому продавцу на нового продавца. Если посидишь и подумаешь, если будет возможность продержаться на двух отделах несколько месяцев. Один запускаешь экспериментальный. Сама поймёшь, какой лучше будет, куда переложить свои усилия. А может и сложиться, что останется два.

В. Это для того, чтобы оставить старого человека? Я физически два отдела не потяну.

О. Об этом и речь. Тебе обрисовали идеальную картину, чтобы не обидеть этого человека. Попробуй сделать пока по-другому.

В. Я внизу сама буду стоять, чтобы знать, что и как делать. Я своих людей всех помню.

О. Иди вниз и работай со старым продавцом, но не забывай об этой идее, думай о ней.

В. Буду искать.

О. Если ты поставишь себе цель, ты её воплотишь. Ты сильный энергетический человек. Твоё слово и сильное, и острое. Возможно, ты иногда замечала, что иногда что-то скажешь, и это начинает сбываться.

В. На первом этаже самой выходить, или стоять в паре с этой женщиной, или меняться? Как лучше для выручки будет?

О. Запусти плавающий график, чтобы меньше платить зарплату. Меняйся с ней, но сама будь каждый день. Один день усиленный в работе, а второй сможешь позволить себе отдохнуть. Первое время нужно максимально привлекать внимание, дать покупателю понимание твоей передислокации. Очень много зависит от того, как твой клиент посчитает, что ты переехала, потому что дела не идут, или потому, что хочешь расширяться и ищешь место получше. Человек всегда будет идти к более успешному, чем к тому, кто становится неуспешным. Это интуитивно.

В. Заработать я смогу нормально?

О. Первое время выручка просядет, но всё зависит от твоей активности.

В. Просядет намного?

О. Не на много.

В. Сколько ждать, месяц или год?

О. Просядет максимум на 2 месяца. На 3 месяц начнёт выравниваться, а потом будет потихоньку рост.

В. В итоге даст больше, чем второй этаж?

О. Всё зависит от того, как ты поставишь работу. Будущее показывать не хотят. В этом есть свой смысл. Если тебе скажут, что всё будет хорошо, то ты не будешь сильно стараться. А если тебе скажут, что всё будет плохо, тогда твои старания будут напрасны. На самом деле у тебя внутри столько силы, что ты всё можешь менять. Как тебе захочется, так и будет.

В. Но ситуация, что надо ехать вниз?

О. Ты сама сильно сомневаешься.

В. Да. Сомневаюсь, что клиенты привыкли к размаху, большому ассортименту. Придётся сделать в два раза меньше всего, чтобы не было свалки. Будет ли это хорошо для состоятельных покупателей. Идешь в надежде за лучшим, а не получилось бы хуже. В этом большом отделе я работаю 8 лет.

О. У тебя произойдёт переориентация клиентов.

В. Что это значит?

О. Другой клиент. Это говорит не о том, что люди поменяются. Меняются финансовые возможности у людей. Клиент по-другому будет подходить. У тебя два пути. Если оставаться на втором этаже, то надо начинать акции, делать завлекаловки, которые начнут к тебе приводить всё больше людей. У клиентов, которые к тебе раньше ходили, всё меньше возможностей. Твоя возможность выжить и сохранить состояние, улучшить бизнес только, если начнёшь активно двигаться в области информации о тебе. Если ты перейдёшь вниз, то у тебя произойдёт переориентация клиентов. Более дешевые, но качественные вещи. Будет совсем другой клиент. Думай об этом, но помни о том, что, сколько бизнесов горело оттого, что у них была негибкая система. Либо добавить что-то в магазин нужно, расширить ассортимент, делать акции. Акция – не обязательно скидка. Говорится о том, что должна быть система маркетинга, система распознавания тебя и твоего отдела. Если уйдёшь на первый этаж, будет переориентация клиентов. Если останешься, то тебе придётся двигаться. Вот и весь твой выбор. Если ты правильно сделаешь ориентацию на клиента, то на первом этаже у тебя намного больше шансов выдержать кризис, чем на втором. А на втором, чтобы удержать уровень, придётся начать больше работать.

В. Легче на первом?

О. Пережить кризис будет легче на первом. На второй этаж ты всегда сможешь вернуться.

В. Второй этаж будет дальше пустеть?

О. Будет.

В. Если дальше будет пустеть, то я совсем одна там останусь. Мама гонит меня на первый, говорит, там хорошо будет.

О. Мама твоя – мудрая женщина.

В. Надо маму слушать.

О. Главное поверь и себя убеди, что это не кризис для тебя, а наоборот твой шаг к развитию бизнеса. У тебя всё здорово и хорошо. Ты делаешь шаг для того, чтобы расширить бизнес.

В. Если бы не кризис, место бы на первом этаже не освободилось.

О. Правильно. Думай о том, что это возможность расширения. При необходимости ты сможешь вернуться на второй этаж, даже взять лучше место, и расширить площади.

В. Если освободится на первом, то я смогу расшириться? Будет ли возможность на первом, чтобы магазин был большой?

О. Вижу три соседа: сзади, наискосок. У меня по-другому картина. В ближайшие 2 месяца соседние места не освободятся.

В. А в следующий год, после Нового Года? Я на второй мечу, что он съедет. Хочу, чтобы мой 3 и 2 объединить.

О. Что они там продают?

В. Детскую одежду, там детский центр. Женщина умерла, и занимается сын, который не умеет. И мне подсказали, что они съедут.

О. У них дела всё хуже и хуже. У хозяина мысли другие. Я вижу тарелки, не понимаю что это. Он думает не об этом.

В. Это от его матери осталось, было много товара, было много точек по всему городу.

О. Проведи с ним переговоры о продаже его товара. У тебя есть возможность заключить сделку на перехват всего его бизнеса.

В. Я таким товаром не занимаюсь. Они совсем дешёвым занимаются, я таким не могу.

О. Тогда договорись, что ты его товар будешь продавать до упора в своём бутике, и снимешь с него головную боль, но за определённый процент. Много точек соприкосновения ты можешь найти.

В. Он мне павильон отдаст?

О. Да, нужно всё грамотно продумать.

В. Может он просто съедет, не потянут всё?

О. Узнай об этом человеке больше. Можно продумать целую операцию. Узнать о человеке, выйти на его знакомых, а потом в общей компании, «о, я тебя знаю, ты же мой сосед».

В. Это не для меня вариант, я так не умею.

О. А зря.

В. Может это плохо, но я знаю, что у меня так не получится.

О. Тогда деловой конкретный разговор. Только не должна показывать свою сильную заинтересованность. Сказать, мне не хватает буквально 5 метров. Можем распродать твой товар и продать бутик. Я могу справиться в маленьком бутике, и без этих 5-10 метров. Предложи способы решения проблемы, но не покажи своей заинтересованности. Если покажешь, то у него будет другая реакция.

В. Я хочу дождаться, пока он сам съедет.

О. Ты можешь дождаться до того, как ему кто-то другой предложит решить его проблему. Проанализируй, как завозится товар, как работают продавцы. Если продавцы работают сами по себе, на автомате, и чувствуют себя вольготно, нет руки хозяина, тогда бутик закроется. За 2 месяца я не вижу, что он закроется. Возможно, после Нового Года, но сейчас я не вижу. Дела там обстоят не очень хорошо. У него другие мысли.

В. У меня более элитный детский товар, он более дороже, чем у моих соседей. Переехав на первый этаж, не переходить нужно на более дешёвый, как у всех? Или я могу заниматься марками, которыми я занимаюсь.

О. Если ты останешься этим заниматься, то о тебе всё равно должно больше людей узнавать. Став на первый этаж, ты в конце концов привлечёшь дополнительных новых покупателей к своим брендам. В связи с кризисом ты будешь на среднем уровне. Чтобы твой брендовый товар хорошо шёл, надо делать дополнительную работу. Нужно провести глубокий анализ. Сейчас желательно качественно. Есть брендовые вещи, которые качественные, но менее дорогие.

В. И больше появится покупателей-скороходов.

О. Да. Много таких людей, которые не ходят на второй этаж. Я к таким людям тоже отношусь.

В. Каждому делать максимальную скидку, пусть заходят, не отказывать, и ускорять процесс.

О. Я такой покупатель, что на первом этаже иду, взгляд за что-то зацепился, туда зашёл, и бывает покупаю вещи даже не меряя, мне жалко на это тратить время. Или если я узнал о каком-то бутике, жена меня туда привела, то я потом только туда хожу, если там нормальные продавцы. Меня не интересует цена. Таких людей много, которые не любят ходить никуда, проходятся только по первому этажу, потому что надо. У тебя всё будет хорошо. Нужно только выбрать направление.

В. Я буду сама стоять, что делать.

О. Ты не говори так. Ты этим подразумеваешь, что бизнес разваливается. И он развалится, будет еле дышать. Произноси так «я буду сама стоять, чтобы бизнес развивался ещё лучше. Я хочу видеть много клиентов, сама хочу их встречать, хочу расширять свой бизнес, поэтому хочу участвовать в этом». Тогда слова будут работать энергетически правильно. И люди, которые рядом с тобой, будут тянуться к тебе со своими деньгами. Если ты будешь вызывать к себе жалость, то люди не любят таких людей, которым плохо.

В. Почему я буду вызывать жалость?

О. Ты говоришь слова так. Интуитивное восприятие, что тебе плохо. И энергию заставляешь работать так, что она сгущается, тёмная энергия негатива вокруг тебя. Проследи за своими словами. Ты сказала – раз такое дело, придётся мне. Расшифровка: тяжёлые времена, бизнес плохо развивается, мне приходится самой работать, а я не хочу – я хочу отдыхать. И люди интуитивно начинают жалеть и понимать, что у тебя не всё так хорошо. Нужно по-другому говорить и думать.

Автор записи: Askhont

Если вы заметили орфографическую ошибку, пожалуйста, выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Похожие записи:
Оставить комментарий


Подписаться, не комментируя

Система Orphus