Упали продажи, конкуренция. Сокращение штата, экономия.

Запись №2491, февраль 2014.

Женщина, 45 лет, Казахстан.

Длительность сеанса 57 минут.

 

В. У Яны на работе творится непонятное, продажи упали, Светлана не вышла. Что случилось, почему это произошло?

О. Состояние нестабильности. Сейчас шоковое состояние в связи с падением тенге. К этому процессу нужно отнестись с пониманием. Это всё носит временный характер.

В. Почему Светлана не вышла?

О. У Яны со Светланой всё получится. Со стороны Светланы намерения были. Её удержали лучшими условиями и предложениями. Был более выгодный вариант предложен. Ей не дали уйти.

В. Сейчас Яне предложили вариант слияния. Условия, которые ей предложил Павел, её пугают. С другой стороны, арендная плата у неё высоко поднимается за счёт падения тенге. Что ей посоветовать по ситуации?

О. Условия, которые предложены, кабальные для Яны. Не сможет она стабилизировать своё положение, согласившись на такие условия. И с самим Павлом сложно будут складываться отношения. Яна не сможет с ним долго сотрудничать. Сомнительный вариант. Если вопрос ставить соглашаться на слияние, ответ – нет. Информация постоянно идёт про оптовый рынок.

В. Ей нужно свою продукцию продавать оптом на рынке?

О. Да. Или искать там, или такое предложение вскоре появится. Ей нужно сделать полномасштабную разведку, с какой продукцией она может выйти туда, с прайсом и фотографиями, описанием и ценами, с предложениями. Не всю продукцию, возможно, она будет там выставлять. Или найти подходящие павильоны.

В. Что за рынок? Есть у него название?

О. Центральный рынок, оптовый, продуктовый.

В. Где закупка продуктов? Где затариваются маленькие магазины?

О. Да. Там, где закупают большими объёмами, коробками. Не просто килограммами, а коробками на торжества, события, в магазины.

В. Она говорит, что у неё на каждом рынке есть точка сбыта. Она уже с ними работает?

О. Я не знаю почему, но информация упорно идёт о каком-то рынке.

В. У неё на центральном рынке есть точка. Она уже работает с этим рынком, о котором идёт речь? Или ей нужно ещё точки открыть? Или речь о рынке, на котором у неё нет точки?

О. Уже есть торговля.

В. Ещё точку открыть или эту точку раскачивать? Какой совет?

О. Усилить контроль, связанный с рынками. Не совсем честно по отношении к Яны.

В. Она привозит туда печенье один раз в неделю и всё. О каком контроле идёт речь?

О. Оно могло бы уходить больше и лучше, чем оно уходит сейчас. Не достаёт контроля, недоработано там.

В. Семь рынков в Алма-Ате. Она на все семь возит.

О. Речь о большом центральном рынке.

В. Могло бы быть намного лучше?

О. Да. Нужно пересмотреть всё, что есть.

В. Если она останется одна. Ей могут отдать 75 квадратов обратно. Будет для неё это являться выходом?

О. Когда речь идёт об экономии и расчётах, связанных с этим, то учитываться должно всё, площадь в том числе. Она действительно не нужна, и можно пересмотреть договоры и размеры площади.

В. Но совет остаться одной?

О. Ей сложно будет сработаться с Павлом. Возможно, будут конфликты, сложно будут идти дела. Это не будет спасательным кругом, который существенно сможет изменить картину.

В. У неё вообще плачевное положение?

О. Сейчас чистая прибыль минимальная. Деньги есть, но прибыль очень маленькая. Но Яна не работает в убыток, прибыль есть.

В. Если у неё есть шанс вытащить свою компанию, то как? Сливаться с Павлом? Как работать одной? Если состояние плачевное, как можно без ущерба для себя закрыть это положение и начать новое?

О. Можно задавать вопросы по порядку?

В. Плачевно состояние или нет?

О. Нет.

В. Выскочить можно?

О. Да.

В. Что нужно для того, чтобы выскочить? Конкретно и пошагово.

О. Часть продукции, которая является скоропортящейся, выпускать либо в меньших объёмах, либо работать только на заказ. Возможно, придётся сокращать штаты. Но оставлять нужно именно тех людей, которые могут выполнять более сложную продукцию, где есть ручная работа. Должна быть корректировка штатов. Сократить арендную площадь.

В. Вид основной продукции и вкусовые качества на хорошем уровне?

О. Да.

В. Почему дела начали скатываться? В чём причина?

О. Факторов много. Во-первых, ассортимент постоянно обновляется. Ассортимент кондитерских изделий постоянно растёт и обновляется, поэтому интерес постепенно снижается. Конкуренция, сам ассортимент приводит к тому, что продажи снижаются.

В. Но если Яна будет так идти, тогда у неё продажи упадут вообще. Смысл борьбы? Может выставить цех на продажу? Заниматься, но выставить на продажу, чтобы передохнуть, собраться с мыслями и силами, и, возможно, начать другой бизнес? Или продолжать этот?

О. Всё кардинально менять Яна не готова. Начинать всё заново будет сложно.

В. Как с этим быть, если ассортимент постоянно обновляется, конкуренты наседают?

О. Это не говорит о том, что совершенно задавят и бизнес рухнет, потому что будет совершенно нерентабельным. Сказано, что это временный период, который начнёт меняться через 3-4 месяца.

В. Её конкуренты так и будут постоянно наседать?

О. Нет. Будет послабление, связанное с этим. Это носит временный характер.

В. Они закроются?

О. Да. Яне нужно продержаться на плаву какое-то время. Сейчас сложный момент, важно выстоять. Продать свой бизнес и оборудование она успеет всегда. Даже если это сейчас делать, то момент неподходящий. Нужно продержаться какое-то время, и не так, в общем-то, долго. Ещё можно подумать об экономии электроэнергии. Посоветоваться со специалистами. Улучшить эргономические свойства, доработать, чтоб снизить расходы электроэнергии. Сейчас большие траты, которые лежат на плечах Яны. Не просто аренда, но и оплата по счётчику. Возможно, необходимо снизить расход на оборудование. Есть даже компания Эргономика, в которой работает очень хороший специалист. Есть смысл проконсультироваться по этому вопросу.

В. Ее менеджер собирается уходить. Где Яне найти замену? Что это должен быть за человек?

О. Человек с хорошими администраторскими задатками и способностями, который может спрашивать и контролировать. Человек этот должен быть жёсткий и требовательный по отношению к коллективу, чтобы ему не могли сесть на шею.

В. Мужчина или женщина?

О. Лучше женщина.

В. Сколько ей должно быть лет и где её найти?

О. Активного возраста от 30 до 45.

В. Что вообще происходит у неё с мужчинами? Все мужчины уходят с работы. В личной жизни мужчины уходят. В чём причина?

О. Образовалось бабье царство, и мужчинам в нём находиться сложно. Если бы каждый жил отдельно и обособленно, тогда картина была бы иная. Но мужчины просто не выдерживают. У каждого своеобразный характер, но надо искать причину в себе. Не идёт речи о порче, во всяком случае, в отношении Яны.

В. В Яне живёт мужик, потому все приходящие мужчины не выдерживают?

О. Да.

В. Ей нужно научиться быть женщиной?

О. Она готова везти воз на себе. У неё много мужских качеств и черт характера. Мужчины не выдерживают. Не надо это воспринимать как программу или установку. Это всё реально изменить. Действительно нужно разбираться в себе. Внешних воздействий нет.

В. Яна спрашивает, может забить на всё и уйти в монастырь? Она себя и других мучает.

О. Это не муки – это жизнь. У каждого своя дорога. Мы сами создаём реалии своей жизни своим поведением, своими мыслями. Внутреннего успокоения у Яны нет. У неё постоянно «я должна». Она сама на себя взвалила, сама везёт, и сама этому не рада. Всё бросить, конечно же, она не сможет. Поэтому ей нужно изменить к этому отношение и взглянуть на это с другой стороны. Не относиться к этому как к грузу, который лежит на ней тяжким бременем, а изменить позицию. Она очень сильный человек и делает работу за нескольких. Ей можно собой гордиться. Да, это тяжело и сложно, но к этому нужно изменить отношение. Если она будет относиться к этому как к тяжёлому грузу, то он и будет её давить. Это характеризует её как человека способного противостоять проблемам и трудностям. По-другому она не сможет. Ей нужно постоянное преодоление. Она не сможет сидеть под пальмой и смотреть на море. Это человек, которому всегда нужно движение и всегда нужно что-то решать.

В. Может действительно цех это не её? Может продать, отдохнуть и организовать что-то другое? Что бы у неё могло пойти?

О. Магазин или отдел, но связанный с продуктами. Не промышленные, а продуктовые товары.

В. Есть вариант продать цех?

О. Продать оборудование. Такие варианты есть.

В. Именно действующий бизнес?

О. Она это всегда успеет. Такое в принципе возможно.

В. Какова его цена на сегодняшний день?

О. Тройка и нули. 300 000 долларов.

В. Высшие Силы что-то хотят ей передать?

О. Нужно переждать этот момент. Нужно продержаться на плаву несколько месяцев, потом ситуация изменится.

В. Успокоиться и заниматься собой, потому что слишком большое нервное напряжение?

О. Её дела всегда держат её в таком положении. Ей физически не получается выкроить на себя времени.

В. Но если она не уделит себе времени, то её стресс увеличиться. Соответственно и её дела будут идти не в гору.

О. Да.

Автор записи: Askhont

Если вы заметили орфографическую ошибку, пожалуйста, выделите ее мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Похожие записи:
Оставить комментарий


Subscribe without commenting

© 2011-2020 ksvety.com - Новый человек. Копирование материалов разрешено при указании открытой ссылки на сайт.
Система Orphus